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Präferenzmuster von Investoren bei Immobilieninvestitionsentscheidungen

eine empirische Untersuchung am Beispiel simulierter Investitionsauswahlentscheidungen in den deutschen Top 5 Büromärkten

Petersen, Peer

Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Investitionsauswahlentscheidungsverhalten von Investoren bei Immobilieninvestitionsentscheidungen. Anhand einer empirischen Untersuchung am Beispiel simulierter Investitionsauswahlentscheidungen in den deutschen Top 5 Büromärkten verfolgt die Arbeit das Ziel, einen präferenzmusterbasierten Segmentierungsansatz zu entwickeln, anhand dessen eine maximal zielgruppenadäquate Gestaltung und Präsentation von Immobilien ermöglicht wird. Hierdurch soll ein Beitrag zur Maximierung von Verkaufserfolgen sowie zur Optimierung der Ressourcenallokation sowohl in der aktuellen, wie auch in zukünftigen Marktphasen geleistet werden.
The subject doctoral thesis deals with the investment decision-making behaviour of investors in real estate investment decision-making situations. Using an empirical study at the example of simulated investment decision-making scenarios in the German top 5 office markets, the aim of the thesis is to develop a segmentation approach based on investors’ preference patterns. Such segmentation approach serves as a basis for an optimized, targeted design and presentation of real estate. The findings provide a contribution for maximizing sales success and the optimal resource allocation in the current, as well as in future market phases.